Los saldos son una práctica comercial de vender con una reducción de precio de los bienes no vendidos y puestos a la venta durante más de un mes, especialmente en el caso de la ropa.
La palabra " equilibrio " proviene del latín reliquum . El sueldo (femenino), es la suma de dinero que se le paga a un soldado o un funcionario.
Cuando se trata de ventas en tiendas, la palabra está escrita en plural masculino . Por lo tanto, no escribimos “saldos excepcionales”, sino “saldos excepcionales”.
Separados de las rebajas y no limitados en el tiempo, los descuentos son reducciones comerciales habituales o excepcionales, mientras que los descuentos son reducciones concedidas sobre un producto no conforme, desactualizado u obsoleto Pueden referirse, por ejemplo, al teatro, donde las primeras semanas de una función ven una afluencia de espectadores que se benefician de un 50% de descuento, o al transporte público, que ofrece descuentos a determinadas categorías de pasajeros.
“Las ventas promueven un flujo acelerado de mercancías en stock , copias de las cuales se han ofrecido a la venta durante al menos un mes e incluyen una reducción de precio, que puede llegar hasta la reventa con pérdidas, dentro del límite del stock a ser vendido. Los saldos solo se pueden realizar durante dos períodos por año calendario ”. Esta definición resulta de la ley de30 de diciembre de 1906 relativo a la venta de bienes nuevos.
La práctica de las ventas habría sido "inventada" en la década de 1830 por Simon Mannoury, fundador de la tienda de novedades "Le petit Saint Thomas". Pero aún no se trata de una operación estacional institucionalizada y plenamente asumida: vendemos un poco durante todo el año, en el fondo de las estanterías, fin de serie y otros artículos descoloridos. En enero de 1866, Jules Jaluzot , fundador de Printemps , tuvo la idea de hacer de las rebajas una gran operación estacional: "Todo el mundo sabe que al final de cada temporada, hay una cierta cantidad en todos los grandes almacenes. están más o menos descoloridos, ya sea porque se usan para exhibición, o por alguna otra causa. La costumbre es deshacerse de estos bienes lo mejor posible, disfrazándolos tanto como sea posible, escondiendo cuidadosamente su edad y escondiéndolos con mercancía más fresca y nueva. Esto no es lo que están haciendo los dueños de "Printemps". Simplemente te están diciendo: el 15 de enero vamos a poner a la venta todas nuestras rebajas. Novedad de la temporada de invierno, todas nuestras telas desde la apertura de nuestras tiendas, y lo haremos todos los años periódicamente. Con esta forma de operar nunca guardamos mercadería vieja, y cuando vendemos algo como novedad podemos estar seguros de que es fresco y nuevo como el nombre de nuestra casa ”.
Las fechas de las ventas son fijadas en cada departamento por los prefectos , después de consultar con organizaciones profesionales y de consumidores. Su duración máxima autorizada ha sido de cuatro semanas desde 2020 (en comparación con seis semanas antes de 2020).
Ventas en venta y liquidaciones, y decir "desembalaje" que se regían por una ley de 30 de diciembre de 1906 complementados por varios textos de 1962, 1989 y 1991 374, son objeto de un nuevo reglamento por la ley de 5 de julio de 1996 revisado parcialmente en 2004, 2005, 2006, 2008 y 2011 (ahora art. L. 310-1 et seq. del nuevo Código de Comercio).
Antes de 2009, los comerciantes se beneficiaban de dos periodos de venta de cinco semanas cada uno, denominados rebajas de invierno y verano, cuyas fechas fueron establecidas por publicación oficial de la DGCCRF .
En el marco de una ley deAgosto de 2008, el Senado votó un complemento para la regulación de los saldos. Esta ley estuvo en vigor entre las rebajas de invierno de 2009 y las rebajas de verano de 2014 inclusive.
Entre 2009 y 2014, hubo por tanto dos categorías de ventas:
Además de las ventas, los comerciantes también pueden realizar promociones o operaciones de liquidación de existencias.
Los comerciantes deben mostrar el antiguo precio de venta tachado junto al precio de venta para los artículos en oferta. Los productos a la venta son idénticos a los vendidos fuera del período de venta. Sin embargo, las investigaciones de los periodistas han podido mostrar que las marcas de ciertas industrias (ropa, muebles) tenían la costumbre de tener productos fabricados con menor calidad (por menor costo) especialmente para el período de venta, sin dejar de ser legales porque se entregaban. un mes antes.
El establecimiento de saldos flotantes no fue unánime. Para algunos, creó confusión en la mente de los consumidores a lo que se agregó un problema de legibilidad del dispositivo. El objetivo de la ley de 2008 era fortalecer el mecanismo de venta, tanto en beneficio de los comerciantes como de los consumidores. Sin embargo, los resultados no coincidieron con los beneficios esperados.
Los saldos flotantes de primavera y otoño establecidos por la Ley de Modernización de la Economía (LME) de4 de agosto de 2008desapareció en 2015. La ley n o 2014-626 de18 de junio de 2014 de hecho ha cambiado el calendario de ventas en 1 st de enero de 2 015aumentando la duración de los dos períodos de venta fijos (invierno y verano) a seis semanas en lugar de cinco, como era el caso antes de la LME. Mecánicamente, esto tuvo la consecuencia de eliminar las dos semanas de ventas flotantes.
Se estudiaron los frenos y las motivaciones de los consumidores frente a las ventas. Así, se identifican siete motivaciones y cuatro frenos . Hay diferencias en las percepciones y motivaciones entre hombres y mujeres .
En muchos países de la Commonwealth , esta campaña de promoción y negociación se lleva a cabo tradicionalmente el 26 de diciembre , conocido como Boxing Day . Cuando el frenesí de compras está en su apogeo, algunos consumidores incluso convierten la tienda en una carrera de ratas, por temor a dejar ir un producto que se ofrece a un precio muy atractivo.
Las rebajas de verano comienzan a mediados de junio y terminan a mediados de julio. De lo contrario, las ventas de las creaciones de estilistas de renombre (Gucci, Dolce & Gabbana, Lagerfeld ...) en Designers Warehouse Sales tienen lugar alrededor del 15 o 20 de junio, septiembre, octubre y diciembre.
La existencia de fechas fijas para las ventas se cuestiona hoy en día en algunas industrias.
Sin embargo, algunas de estas industrias continúan comunicando el interés de sus saldos, mientras que tienen menos productos sin vender que antes para vender durante este período.
Además, el desinterés de los consumidores por las ventas está creciendo, reduciendo las capacidades de venta durante este período. Esta falta de interés empuja al ejecutivo a replantearse su duración a finales de 2019.