Wahaha

Wahaha
logotipo de wahaha
Creación 1988
Fundadores Zong Qinghou
La oficina central Hangzhou China
 
Productos Producto lácteo
Sitio web www.wahaha.com.cn

Hangzhou Wahaha Foods Co es una empresa china. Su principal actividad es la elaboración de bebidas. Su sede se encuentra en Hangzhou , provincia de Zhejiang . " Wa ha ha (娃哈哈)" significa "niño riendo".

La compañía fue originalmente una empresa comercial del gobierno local fundada en de 1987 - de 1988 . La mayor parte del tiempo desde su inicio, ha estado encabezada por Zong Qinghou (宗慶後).

Productos y distribución

Los productos vendidos bajo la marca "Wahaha" incluyen bebidas lácteas (19% de la facturación ), refrescos , agua (43%), té (19%), jugo de frutas (13%) y otras bebidas embotelladas. Wahaha también es conocido por sus helados y yogures (7%).

Su fábrica principal es responsable de un tercio de su producción. Se encuentra dentro de la Zona de Desarrollo Tecnológico y Económico de Xiasha en Hangzhou.

Wahaha es una de las tres marcas con una distribución sin brechas en la cobertura geográfica. La empresa cuenta con treinta y cinco oficinas de ventas y un equipo de ventas de 2.500 personas que gestionan su extensa red en toda China. A través de los 1.500 distribuidores independientes del “primer nivel” y 12.000 del “segundo nivel”, diferenciados por su tamaño y su cobertura, los productos se distribuyen en más de dos millones de puntos de venta en el país. La línea de productos de la marca tiene una sólida reputación gracias a su disponibilidad nacional, así como a campañas publicitarias pasadas en canales de televisión nacionales.

El éxito de " Future Cola " en el mercado chino se debe a la estrategia de penetrar en ciudades secundarias, abandonada en gran parte por sus competidores extranjeros. Según las estadísticas del gobierno chino, Future cola tiene una participación de mercado del 7%, en comparación con el 24% de Coca-Cola . Los volúmenes vendidos fueron 35% y 70% de los de Coca Cola y Pepsi respectivamente en 2003.

Entre 1992 y 1994, la línea de productos se amplió para incluir otras bebidas sin mucho éxito. La empresa se está volviendo a centrar en la gama "salud"

En 1994, la empresa se fusionó con otras 3 empresas en quiebra en Sichuan y estableció su primera fábrica en el oeste de China, en Chongqing . Reduce así sus costes de distribución. En negociación con Groupe Danone , se dispuso de fondos para la expansión. El lanzamiento de “  Wahaha Pure Water  ” fue un gran éxito.

Durante los siguientes tres años, el grupo creció al adquirir más de 40 empresas en 22 ciudades diferentes y se convirtió en una de las mayores empresas de bebidas del mercado chino.

Historia

Originalmente, Wahaha era el departamento de ventas de la escuela del distrito de Shangcheng en Hangzhou, establecida en 1987.

En 1989, se construyó la "Fábrica de Alimentos Nutricionales Hangzhou Wahaha" (杭州 娃哈哈 營養 食 子 廠), para la producción de una bebida nutritiva dirigida a los niños (兒童 營養 口服液). Ya había 38 en el mercado, pero ninguno dirigido a los niños: los padres de la generación de políticas de un solo hijo se identifican fuertemente con la campaña publicitaria de la empresa y el producto es un éxito. En 1991, el gobierno local fusionó esta fábrica con la antigua "Fábrica de alimentos enlatados de Hangzhou" (杭州 罐头 食 子 厂) que estaba en déficit, aumentando los costos generales.

Empresas conjuntas

En 1995, Peregrine Investments Holdings presentó a Zong a Danone. Siguen las discusiones y se firmó un contrato de empresa conjunta el28 de marzo de 1996. La marca Wahaha se había transferido previamente a la empresa matriz de la empresa conjunta en29 de febrero de 1996.

En la distribución de capital, el socio chino tomaría el 49% y el socio extranjero tomaría el 51%. A través de una empresa de Singapur, Jinjia Investments, Groupe Danone and Peregrine está invirtiendo 70 millones de dólares estadounidenses por la participación mayoritaria en las cinco empresas conjuntas. El grupo Danone se hizo cargo de la participación de Peregrine cuando quebró en 1998.

A fines de 2006, el perímetro de cooperación era de 39 personas jurídicas y el capital introducido asciende a 131 millones de dólares.

Desde abril 2007, Wahaha y su socio Danone están en disputa: se cree que Zong ha establecido una red de ventas paralela en la empresa conjunta para vender productos fabricados por entidades fuera de la empresa conjunta. Danone reclama el 51% en sus entidades. El caso se resolvió30 de septiembre de 2009.

Organigrama de control

La tenencia

La capital de "Hangzhou Wahaha Group Co. Ltd. Se comparte de la siguiente manera:

La participación de Zong es propiedad de Ever Maple Trading Ltd. (恒 枫) a través de Hangzhou Hongsheng Beverage Co Ltd (杭州 娃哈哈 广 盛 投资 公司). Ever Maple, cuyo administrador es Zong Fuli (la única hija de Zong), es una empresa domiciliada en el paraíso fiscal de las Islas Vírgenes Británicas .

La empresa conjunta

Danone posee el 51% de las 39 entidades de la empresa conjunta . Hangzhou Wahaha Group Co. Ltd. tiene una participación del 39% y ZHI tiene el 10%

Otras compañías

Algunas empresas de Wahaha, controladas por el grupo o por el propio Zong, han sido identificadas por Danone como entidades operativas en violación del protocolo de empresa conjunta. Los activos netos totales de estas entidades ascendieron a ¥ 5,6 mil millones a finales de 2006. Los ingresos operativos ascendieron a ¥ 1,04 mil millones para el año.

El Hangzhou Wahaha Food and Beverage Sales Co. (杭州娃哈哈食子饮料营销有限公司) "WHHFBSC", estableció el19 de diciembre de 2006está en el centro de esta red paralela. La esposa de Zong, Shi Youzhen, posee el 10% del capital, mientras que Ever Maple Trading Ltd. sostiene el resto. Se han creado fábricas para abastecer la red de ventas subterráneas, como Hangzhou Xiushan Shunfa Packaging Co. (杭州 萧山顺 发 食 子 包装 公司).

Danone señaló que WHH había pedido a los distribuidores existentes que firmaran nuevos contratos con WHHFBSC y que depositaran su garantía a favor de la nueva entidad.

Final diciembre de 2006, Zong firma un compromiso para vender una participación del 51% en estas empresas "externas" a Danone por un monto de ¥ 4 mil millones  , pero se rinde en 15 días.

La 4 de junio de 2007, Danone inicia una demanda en los Estados Unidos contra Ever Maple Trading y Hangzhou Hongsheng Beverage Co Ltd, así como contra la esposa y la hija de Zong. Danone busca una indemnización de 100 millones de dólares.

Referencias

  1. (en) James T. Areddy y Deborah Ball , "  La estrategia de Danone en China ha retrocedido  " , Wall Street Journal ,15 de junio de 2007, A10 ( leer en línea )
  2. (en) Paula M. Miller, "  La expansión de la empresa china de bebidas no es motivo de risa  "
  3. (zh) 宗庆后反控达能路径调查, 21st Century Economía, Liu Hua 12 de abril de 2 007
  4. (zh) “娃哈哈”的新童話(轉載自証券日報) Diario del Pueblo , 7 de Diciembre, de 2004
  5. (en) "  Danone Wahaha entabló una demanda por incumplimiento de contrato  " , South China Morning Post ,11 de abril de 2007, B3
  6. (en) "  vie Danone y Wahaha para la última risa  " , South China Morning Post ,11 de junio de 2007, B3
  7. (en) Wahaha dice que el arbitraje de tic de conformidad con lo aceptado sobre disputas de marcas registradas con Danone , 18 de junio de 2007
  8. (en) AFP , "  Danone, Wahaha listo para disputas de arbitraje en China  " , France24,18 de junio de 2007