Juego de guerra empresarial

Un juego de guerra comercial (o juego de guerra comercial ) es un ejercicio colectivo en la simulación en equipo concreto de una situación comercial competitiva en tiempo real.

Es un ejercicio de creatividad estratégica que busca encontrar soluciones a problemas competitivos.

El método está inspirado en el de los juegos de guerra de personal que retoman la vieja idea del Kriegspiel .

El wargaming empresarial apenas tiene relación con los juegos empresariales, los juegos de empresa o las simulaciones informáticas de las escuelas de administración y negocios, ni con los wargames lúdicos (o juegos de guerra ). Una excepción notable en este ámbito se refiere al trabajo de investigación de Stéphane Goria sobre la contribución de los juegos de mesa para apoyar el seguimiento estratégico y creativo . En los Estados Unidos, el juego de guerra comercial (también conocido como juego de guerra comercial ) es practicado, bajo varios nombres, por muchas empresas, en particular compañías de defensa, antes de responder a una licitación .

El equivalente estructurado de una lluvia de ideas estratégica o un juego de guerra informal, un juego de guerra empresarial obedece, como la lluvia de ideas , a un conjunto de reglas y procedimientos estrictos y debe, para ser eficaz, respetar los formatos dictados por la experiencia: medio día de presentación, quince días de preparación remota, dos días de talleres, etc.

Su objetivo es anticipar creativamente las potenciales estrategias de futuro de los principales competidores de la empresa, imaginar un conjunto de estrategias alternativas que las vuelvan obsoletas y elegir colectivamente la mejor de ellas de acuerdo con los criterios de selección y valores de la empresa para implementar ellos colectivamente.

Historia del juego de guerra empresarial

Los militares fueron los primeros en utilizar juegos de guerra para preparar a los líderes militares para situaciones imprevistas en el campo de batalla de la antigua Grecia. Los prusianos fueron los primeros en formalizarlo en 1811 y a partir de 1887 el Colegio de Guerra Naval de los Estados Unidos comenzó a utilizarlo en la formación de sus oficiales.

El almirante Chester W. Nimitz del Ejército de los Estados Unidos dio la primera aplicación concreta de los juegos de guerra en la década de 1930 cuando pudo predecir y realizar prácticamente todas las batallas en el Pacífico durante la Segunda Guerra Mundial. En 1960, el almirante Nimitz diría que: " Durante la guerra, la guerra con Japón fue recreada en las salas de juegos por tanta gente y de una manera tan diferente que nada de lo que sucedió durante la guerra fue recreado". Fue una sorpresa, absolutamente nada más que el uso de Kamikazes, no habíamos planeado eso ".

La práctica del wargaming en el ámbito militar fue posteriormente adaptada al mundo empresarial para dotar al Business wargame, que es una práctica en la que los líderes de una empresa juegan en varios equipos, representando a su propia empresa, sus principales competidores, stakeholders clave y el mercado. Las lecciones aprendidas de dicha simulación resultan invaluables para hacer que los proyectos, las iniciativas y las propias empresas sean más efectivos. Incluso se enseña en programas de gestión universitaria como el MBA y se han escrito muchos libros sobre el tema.

Estructura de un juego de guerra empresarial

El éxito del juego de guerra empresarial descansa en el conocimiento del plan de ejecución de su empresa frente a los planes y acciones de sus competidores sumado a una buena capacidad para afrontar imprevistos.

El juego de guerra empresarial se practica con al menos cuatro equipos diferentes:

Las sesiones de juegos de guerra comerciales generalmente se llevan a cabo durante uno, dos o incluso varios días. Dependiendo de los escenarios, el equipo de la empresa y los competidores analizarán los datos y la información disponible para ellos. A partir de esta información, prepararán ofertas que los mercados y los equipos de control analizarán para proporcionar resultados de mercado. El objetivo es desarrollar una visión de cómo los mercados y los competidores están cambiando y, lo que es más importante, comprender los impulsores de esa evolución.

Juego de guerra empresarial y análisis FODA

El análisis DAFO es una herramienta para evaluar la posición competitiva de una empresa. Identifica sus fortalezas, debilidades, oportunidades comerciales y las amenazas que enfrenta la empresa. Un análisis FODA es una instantánea de la situación empresarial. Esta instantánea ayudará a determinar el próximo paso más probable en función del objetivo general de la empresa.

Siguiendo el análisis de su posición competitiva con el FODA o con otras herramientas, la empresa podrá pasar al juego de guerra comercial con una visión mucho más realista del entorno.

Lista de referencias

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Bibliografía

Ver también

Artículos relacionados

enlaces externos