El valor de disponibilidad o valor de distribución (VD) es un indicador utilizado en marketing en distribución masiva para medir la efectividad de la política de referenciación adoptada por la empresa.
Expresado como porcentaje , corresponde a la proporción de las ventas totales en la categoría de productos elaborados en las tiendas holding. Lo proporcionan los paneles de distribuidores.
Así, un VD del 30% significa que el 30% de la facturación de la categoría de producto estudiada se realiza en los puntos de venta donde está presente el producto.
Se hace una distinción entre vender DV y mantener DV. El DV de venta corresponde a la proporción de las ventas totales en la categoría de productos fabricados en tiendas que realizaron al menos una caja de este producto durante la semana. La detención de DV afecta a todas las tiendas que almacenan el producto. Por lo tanto, podemos observar diferencias entre la venta de DV y la tenencia de DV.
Esto permite, por tanto, evaluar el potencial de los puntos de venta elegidos para distribuir el producto.
La comparación de DV con la disponibilidad digital (DN) le permite refinar su análisis.